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善其事者,融聚信心创未来 ——记上海环境院市场经理顾志强

2022-07-28

  作为上海环境院市场市场开发部的一员,顾志强在正式走上经理岗位之前,有着丰富的销售和环保从业经历。用他的话说,人生的每一段经历都是宝贵的财富,都能成为厚积薄发的资本。的确,顾志强很珍惜这个岗位,他用自己的成绩来印证了这份珍惜——2005年进入销售岗位,从区域经理到区域销售总监,再到销售总监,顾志强用16年的销售经验来诠释自己的销售底蕴。

  2019年底,顾志强从原单位销售总监岗位成功应聘到上海环境院市场开发管理部的大客户经理,这意味着对顾志强的销售工作要求,需要更具前瞻性、更具战略眼光和敏锐的市场洞察力,如何更好的为客户提供全过程更细致、更贴心、更及时的环保工程服务,成为顾志强日思夜想的核心问题,并从实际市场开拓中进行尝试、总结。


给自己一个方向——执着、专 业与共赢

  “如何开拓真正意义上上海环境院的第 一个外部EPC项目?”这是顾志强2020年新年、元旦节后第 一天上班就在问自己的问题,而这个问题伴随着他,直到拿下镇江建筑垃圾资源化利用项目的中标通知书。

  顾志强回忆道:“2020年一整年,基本上每周都在外出差。有时候在高铁上、有时候在飞机上,不断的对自己手上掌握的项目信息进行筛选和判断。对于自我感觉靠谱的项目,紧跟不放。在通过和不同业主的沟通交流中,学习、反思和总结,再到抓住业主的痛点和市场规律;能换位思考的站在业主和院里的角度去双重看待项目中所发生的问题,来寻求一个相对比较适合的解决方案,既保证了业主的利益也考虑了院里的利益。”

  顾志强,用专 业视角、换位思考,对EPC项目紧追不舍,设计互利互惠的方案,“执着、专 业、共赢”三个方向来为公司赢取市场机会。


给客户一个理由——专 业 担当、真诚服务

  从镇江建筑垃圾资源化利用项目前期的项目信息收集,顾志强第 一时间用两天两夜的时间,集中完成对项目建设要求、项目方案初步设计、项目可行性分析、项目盈利情况分析等方面进行了解和分析。

  顾志强说到,镇江项目开始只是预算金额为100多万元的设计类的项目,上海环境院第 一次是以设计方的角色去参与项目竞标。2020年上半年,除了上海环境院以外,还有其他几家设计院在参与竞争,其中还包括镇江市当地的规划设计院(当地的国有企业),多方竞争激烈、上海环境院想要冲出绝决,必须要有亮点,才能赢得机会。顾志强站起初与业主接洽是站在市场的角度,沟通和接洽的效果不是很突出;为了取得进展,顾志强转换思维,换一个思路去与业主沟通,即:用EPC总承包的方式去帮助业主一起实现项目尽快落地。在和业主不断反复的沟通和服务中业主渐渐的被我们的专 业、担当和服务的精神所打动。

  顾志强欣慰的回想道:在镇江项目进入招标阶段时,业主和我们说过一句话我至今记忆犹新:“如果项目的EPC不给你们院做,我都觉的对不起你们。”

  我想这是业主对上海环境院以及顾志强带领下团队的褒奖。顾志强给客户一个下定决心的理由。


给家庭一个担当——心常在、爱不断

  做销售和市场开发的人都要面对同样一个很难逃避的问题:如何平衡家庭与事业的关系。

  顾志强致力于销售岗位16之久,做市场工作面临的长期出差和在外应酬是不可避免的,顾志强家住上海市浦东新区航头镇,每天家里到公司的通勤时间长,常常是在外把客户安顿好之后已经很晚,回到家时家人都已熟睡,早起晚归,与家人是聚少离多。就像她女儿常说的:“我爸爸天天回家,但我已经一个星期没看到爸爸人了”。虽然对家庭有亏欠,但顾志强心系家人,在外出差或者晚归时都会挤出时间,与妻子儿女视频,和孩子们聊聊生活趣事,关心母亲身体健康。15年来,顾志强的家人也都很支持他的工作,让顾志强可以安心的开拓市场。顾志强也不断的用自己努力拿项目的成果,来回报家人的理解与支持。

  今年,从上海环博会展会上参展回来的他收获颇多,信心满满。他说:此次参展,又增加了我对环保行业发展的了解,也收集到潜在的市场信息。眼界也更开阔了,关注市场的视角也发生了变化,以前更多关注的是应用在EPC总承包的一亩三分地,现在是站在系统开发的环保工程的“面”,深感舞台更大,责任更重,使命更深。

  千里之行,始于足下;工欲善其事,必先利其器。唯有善其事,才能融聚信心创造未来!

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